门店参与建材联盟活动如何提高成交量?答案就在这里
来源:利百居静音门锁 | 作者:利百居静音门锁 | 发布时间: 2017-11-18 | 3001 次浏览 | 分享到:
联盟活动的本质就是资源共享,最直接的就是:客户资源共享,这也是联盟经销商最为看重的一点。为了实现强大的客流量,提前卖卡是其聚客的手段,各个品牌通过店面卖卡、电话卖卡、小区卖卡等方式锁定精准客户,并利用盖章领礼品的方式让买卡客户进入其他合作品牌了解产品,推动进一步成交,最后多次通过电话、短信和礼品、价格的诱惑使客户来到现场。

  其实提升一场活动的客单价是有着技巧的,比如在活动设计时通常为了吸引客户眼球制造噱头,把某一款产品定得非常低,甚至低于出厂价,利用这个产品刺激客户下单,但会往往提出要求,比如你要消费满多少才能订购这个产品,或你要买哪些产品才能买这个产品,这样一搭配整个单值自然就高了很多;还有一种情况是在客户去专卖店转单的时候,说服消费者订购其高价位的产品,当然这就需要销售人员说服能力了,有些成功的经销商和品牌转单提升率非常之高,几乎90%的客户都能接收最新推荐的产品,这样自然而然整个客单价就提升了,而死板或比较差的销售人员则转单提升客单价的成功率就很低,推荐来推荐去就把客户推荐跑了;另外一种情况就是在客户只定一款产品的时候利用设计师或自身的搭配能力将配套产品销售出去,如某客户只定了一款特价的铝合金门,这款门为了吸引客户下单成本价销售,通过销售人员的推荐最后把防盗门,实木门,推拉门等一系列产品全部卖了出去,把价值几百元的单做到将近两万元。

木门经销商在做联盟活动的时候都是以厂家的名义来做的,那么在制定价格的时候就不要把门锁等五金包含在内,标价时注明清楚,经销商是活动游戏规则的制定者,消费者是参与者,这一点觉得没问题的。本身木门厂也没有生产五金,既然是以厂家的名义做活动那么木门报价不包五金是合情合理的,客户也能接受。这样不包五金木门的销售价还更低,更容易吸引客户。五金如果经销商独立销售,这样五金套餐还能有一些利润,从而增加利润点。本身经销商在配送五金的时候也是没有加利润的,即使客户的五金自己采购经销商包安装也不见得利润会低了,反而以后五金出问题了不用去解决。一般客户订购了木门一样在经销商那里选购五金的,这样以后客户售后就直接对门店就可以,他们也懒得再去五金店买,这是木门增加利润最直接有效的办法。

人都一样的,如果是配送的东西,一般都不会详细去过问质量的,如果要客户出钱买,那么吸引客户的是质量。所以木门经销商想增加五金这个利润点店里展示的五金质量一定好,特别是合页,不一定是大品牌。五金的质量要能让客户看得到,有卖点,甚至他们去五金店买不到的,这样才能吸引客户。人都一样,钱花了,就要买好的。

  大家都知道,联盟活动现场只是交个定金定下今天的价格而已,除非那些之前就在店面把你的品牌、产品了解的非常透彻的客户,而这些客户对你的产品、品牌已经接受了,价格也是可以接受的,说白了就是能便宜更好,即使不能便宜说不定也会定你的产品;其他客户大部分则都是一知半解、模棱两可,之所以会下单,除了你的品牌、价格优势,还有你的承诺,如“XX天之内不喜欢可以退款”,“这里场地有限,店面更多,具体您到店面去选”之类的话术,抓这些客户才是重点,真正到了店面就要看你导购的能力和店面的产品展示和产品系列了,这些方面强了不仅可以提升客单价,还会避免出现退单等令人恼火的问题。

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