门店参与建材联盟活动如何提高成交量?答案就在这里
来源:利百居静音门锁 | 作者:利百居静音门锁 | 发布时间: 2017-11-18 | 2998 次浏览 | 分享到:
联盟活动的本质就是资源共享,最直接的就是:客户资源共享,这也是联盟经销商最为看重的一点。为了实现强大的客流量,提前卖卡是其聚客的手段,各个品牌通过店面卖卡、电话卖卡、小区卖卡等方式锁定精准客户,并利用盖章领礼品的方式让买卡客户进入其他合作品牌了解产品,推动进一步成交,最后多次通过电话、短信和礼品、价格的诱惑使客户来到现场。


第六、如果参加联盟活动的门店品牌在当地的知名度不是很高,店里平时签单都是靠老板或是老板娘签单,其他导购现场签单能力不强,那么如何提高联盟活动现场成交率呢?

酒店联盟活动的优点不用说了,但有个明显的缺点现场能展示的样品很少,再加上品牌的知名度不高,如果现在客户活动前没了解过产品,在现场短时间内很难让客户下单的,那么要如何才能提升呢?

刚刚提到,现场样品少,现场客户在活动前没了解过产品,难于在短时间内下决心订单,这就是原因。提升成交率,最好的办法是活动前能把客户请到店里先了解产品,店里的样板展示怎么样都比活动现场多,而且客户有时间坐下来充分了解产品。

首先活动开始的时候跟其他联盟商家的导购或是电销人员通气,让他们在售卡的时候留意客户的装修进度,把那些还没购买木门已购卡的客户进行报备,提供资料报备给予适当的提成,这个要专人进行跟进沟通对接。拿到客户资料第一时间邀约客户,客户既然在联盟其他商家买了卡参加活动,又还没购买木门,邀约应该不难。最直接的方式是赠送能吸引他来的礼品,这个礼品一定要实用且有价值的礼品。

其次店面针对本次活动的布置要到位,从门口橱窗广告到天花吊旗、活动地贴、柱子贴、DM宣传单张摆放、活动易拉宝、产品的标价等,让客户进店能直接感受到本次活动的氛围。

最后要清楚邀约客户到店的目的,就是让客户充分了解产品而不是销售。给客户营造轻松的导购氛围,不要恋战也不要尝试让客户在店里签单,让客户充分了解到产品的优势,我们把握到客户的需求就可以放客户愉快的离店了,一定要给客户留下好的印象弥补品牌知名度的不足。记住,这是相亲。

  

其实在一场联盟活动中,决定成交率(也可以理解为签单)的因素是很多的,综上我们也可以看出大部分因素不是现场的简单降价问题,而是在日常经营中自身提升的原因,只有自身强,只有平时在品牌打造、团队打造上下功夫的品牌才能在活动中签到更多的单。



【“客单价”与联盟活动】

客单价是指客户成交的金额,常做联盟活动的人员都知道参加此类活动的客户一般消费能力中等或偏低的客户很多,这也导致活动结束后经销商大呼:都是小单!另外还有一种情况就是很多到达现场客户基本上选择特价品(利润非常薄),你哪个便宜他买哪一个,他认为你稍贵一些的产品去另外品牌买,最后自己组合,这也会导致两个同类产品的工人在一个客户家做事的现象。

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