门店参与建材联盟活动如何提高成交量?答案就在这里
来源:利百居静音门锁 | 作者:利百居静音门锁 | 发布时间: 2017-11-18 | 2838 次浏览 | 分享到:
联盟活动的本质就是资源共享,最直接的就是:客户资源共享,这也是联盟经销商最为看重的一点。为了实现强大的客流量,提前卖卡是其聚客的手段,各个品牌通过店面卖卡、电话卖卡、小区卖卡等方式锁定精准客户,并利用盖章领礼品的方式让买卡客户进入其他合作品牌了解产品,推动进一步成交,最后多次通过电话、短信和礼品、价格的诱惑使客户来到现场。
联盟活动的本质就是资源共享,最直接的就是:客户资源共享,这也是联盟经销商最为看重的一点。为了实现强大的客流量,提前卖卡是其聚客的手段,各个品牌通过店面卖卡、电话卖卡、小区卖卡等方式锁定精准客户,并利用盖章领礼品的方式让买卡客户进入其他合作品牌了解产品,推动进一步成交,最后多次通过电话、短信和礼品、价格的诱惑使客户来到现场。

经销商销量提升的三大要素,即客流量、成交率、客单价,门店经销商从最初的价格竞争到现在的营销竞争,无论手法如何变,无论活动模式如何更新,也无论市场竞争多么残酷,其变化的只是形式,而其核心“销量=客流量X成交率X客单价”这个内涵永远没有变,甚至一直在指导着终端营销活动的进行。可大部分经销商并没有仔细分析过这个公式,经销商几乎都知道这个公式,但没有人仔细分析,只抓其中一点,甚至连其中一点也没有抓到位。

销量=客流量X成交率X客单价”

这个公式简单分析一下他是如何在联盟活动中体现的。

【“客流量”与联盟活动】

这里就会涉及到一个问题,如果某个品牌的知名度一般,美誉度一般,销售团队一般,主动营销很弱,或店面位置、面积、数量一般,卖卡数量就会很少,卖卡质量就会很一般,甚至出现水卡、假卡,导致客户到场率很低,客户质量很差,和后续的签单率很低。


因此,一个品牌如果本身在当地的基本素质跟不上,就会导致客流量受到较大的影响,哪怕你即使签单还不错,但联盟里面其他品牌不一定还愿意跟你玩,因为你对整个联盟的贡献率很小,这是大家都看得到的,你加入进来影响了其他优势品牌的签单,拖了后腿,没有达到大家想要的“资源共享”这个目的。


话说回来,你如果在品牌的知名度、美誉度,销售团队,主动营销,店面数量、位置、面积有很强的优势的时候你平时的销量也不会差到哪里去,即使没有活动你的销量也还可以。所以联盟活动对于你来说是锦上添花而不是雪中送炭,其实做促销的本质作用也就是锦上添花。从中我们可以看出,日常的品牌宣传,品牌美誉度打造,销售团队打造,主动营销实施,店面布局,店面位置争取,店面面积扩充是多么的重要,这些才是我们客流量提升的基础。



【“成交率”与联盟活动】

很多经销商做联盟活动时,把价格压得一低再低,认为只有价格低才能签单,价格低是签单的唯一优势。现场放价是让客户看到今天和以往的性价比,而非价格最低。所以,平时各店面的管理水平通过活动就能体现出来了,管理的好的店面,客户就会买单,管理的差的店面,客户根本不买账,因为她根本没感觉到你便宜。

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